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现代言情小说排行榜:猎头┊ㄞжロ,你是怎么一步步被客户套路的

  那天我在群里看到一个截图〉叁,一个不是很熟的猎头发来的┏ˉ⑧┭╧。


  他在群里诉说ヒ┼吉,他在这位客户面前老是吃亏┵吉㎏ぼш。


  对方给他的条件越来越苛刻④Я㈣!㎜,佣金已经打折到最低∩,但对方依旧不满意〕∧С,最重要的是他已经做了很多让步了ぎ,但是这位客户认为他还有很大让步的空间ㄘ┼ぺチ∴。并且对他的付出⒂Μ≠ス,根本不当一回事②有⑧。


  他感到愤愤不平适ぬьづ,于是把他们的聊天记录截图发到群里≠~-,可能是为了发泄情绪吧№《。


  不过我仔细看了一下他发的截图げ‰,发现作为一名销售üァ◣,他的谈判太不专业了⑤チ⒇。


  客户对他说:我挺认可你们公司わず,但是没办法⒄ā,你们的服务费要是不降的话リ‖£㏄▌,我们老板不能接受兀┠弎Ξ。


  然后这位猎头就给她报了一个价钱▲Α⒂夊,优惠了两个点╯。


  后来客户告诉他:我们老板还要再降三个点拾。


猎头デК乛”⑥,你是怎么一步步被客户套路的


  然后这位猎头就同意了这个价格╟〩。


  这不是谈判ゥぽγ吉я,这是单方面的屠杀啊そ。


  谈判是一门艺术﹄‰..∏┽,更是一门科学乚~拾﹥や,要掌握很多原理┍ひ,它包括心理学ü﹄べЯζ,博弈等等¨━,在谈判的过程中в,一定不要随便让步¥。


  猎头在和客户谈判的过程中¢ЯぇЧ,刚开始的时候一定不要让步ο|╈,到后面就算要让步ㄅ┼⑷,幅度应该越来越小Ю祝∷。


  这个猎头很明显急于签单┟↙╉亅я,于是客户一提起价钱他就立刻同意ヤ?,其实这样效果很不好⒛,客户会感觉这个单子里面还有很大的水分ブ≥╤めヌ,还可以再把水分挤一挤ち╤。


  这个时候猎头不要对价格做回复玖οⅡョも,应该趁机和客户多聊一聊:くаχ┑,摸摸他们的底┵,然后再判断还价真的是老板觉得价钱太高╅‰..)ㄚお,还是仅仅只是想试着砍一刀⒒╗⑥├▌。


  一个成熟的谈判者}拍バ⒃〕,一定不能在谈判初期就让步ヅ〤ò,后面场面会失控《Ⅹ。


猎头亇üァ,你是怎么一步步被客户套路的


  聪明的谈判者在让步的幅度上囍ヴ┈╮厘,只会越让越小╘りΗ,比如说一开始已经让了2%↙┯Фヰ,那么后面咬死不降⑵ヒ,要降也只能降一点拾π。


  如果客户还要继续挤压┿べプ<,那么可以在别的条件上让步⒎ヅ丂┭℡,但是在价格方面一定要咬死╛〦ε〆ǎ,不能轻易让步ろョЕ┯。


  这个过程中要趁机和对方沟通自己的优势┴ⅵΤを,让对方意识到你是有价值的κ注ㄣキぇ,你和别人不一样ⅱㄑ┚∴┑,你的优点很突出!╠┱℉⒈,那么客户才有可能放弃价格方面的挤压ゲ⑥。


  而且最重要的是[丂┖,不要做无意义的让步ノさ。


  客户每还一次价↘╦﹥ナ∨,你相应的要从他身上索取一样东西氺●┝∷,比如说账期或者是候选人的试用期〃⒇╅,或者是别的条件上适当放松メ┡╮社。


  谈判本来就是你来我往∑ぎЗぇ,而不是一方压倒另一方木肆ф▲,只要你记住这个原则╓┟,这才算得上谈判卐。


猎头у吉ō,你是怎么一步步被客户套路的


  要让客户感觉到你为他做了让步òФ⑩,他也要为你做点什么⒁マ┅╨く,这才叫谈判ㄉ╀陆цρ。


  要知道ī「,人这种动物对轻易得到的东西都不会珍惜ǚヅ,所以这个猎头对客户做了许多让步㎏わロ,这个客户依然没把他当一回事λ“,因为他没有付出任何代价、ぴ,都能让你让步ㄕц⒋〗,自然不会觉得你的让步有多大价值ё。


  让他知道你不是那么好对付的⑿ц微Ηブ,你每一个让步都是有条件的Ч,后面他再找你谈判就会心里有数火ㄠ〖亿╁,然后也会对你多一些尊重Рㄡ┭⒄シ。


  谈判是一种博弈Тべ。记住你是先给客户提供了价值ⅢヤВι,他才会给你付钱で,不是谁求着谁┦。


  在谈判的过程中╟わ╳,千万不要随着客户的节奏走朤,免得一步步走进客户的圈套ッ≥╠Аト。


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